文本｜ ekko typeet ｜最近，蓝色月亮集团，“ 1号洗衣粉”发布了一份半年度报告。根据半年度报告，其上半年的收入为303.7亿港元，比去年同期略有下降3.01％。同时，狭窄期间的损失跌至34.4％，跌至4.35亿港元。在财务报告中，“收入增加但不增加收入”的独特现象也是蓝月变化战略时期遇到的挑战的缩影，这已经建立了十五年。损失被换成增长，而蓝色的营销“喝毒药为渴望渴望”。根据《蓝月亮》发布的第二季度财务报告，在本赛季中，毛利润幅度保持在58.1％的行业中。同时，大型DA清洁产品和商业护理贡献了26.41亿港元的收入，占总收入的87％。 t他的意思是，由于产品定价和成本控制的好处，蓝月的主要业务绩效以及护理产品和护理产品随着时间的推移仍然具有竞争优势。但是，即使在如此主要的市场下，在2025年上半年，仍然存在“收入增加但没有增加收入”的现象。重要的原因是降低营销成本。根据财务报告，销售和分销成本为19.1亿港元，而去年同期为22.14亿港元。应当指出的是，长期以来，蓝月收入与当前的营销成本投资保持着牢固的正相关关系。 PAMP显示的信息在2020年至2024年之间，蓝月收入从58.8亿元人民币增加到79.23亿元人民币。在这方面，销售和分销成本也从2024年的18.44亿元人民币提高至46.16亿元人民币，其年收入从28.82％增加到59％。根据上述DATA，在2024年，Blue Moon将不得不为销售和分销活动销售1港元的$ 0.6 hk $ 0.6，这表明没有剩余的营销费用。尤其是随着现场流销售的浪潮，Blue Moon已开始与许多超级锚点合作。就在去年，广东夫妇，G。Dong和Mai Xiaodeng等许多超级锚点都为他们出售商品。与Chaotou Live Streaming合作出售商品也为Blue Moon带来了真钱。例如，在去年的618 Nin中，通过广东夫妇的实时流媒体，当天，它的蓝月亮销量为7500万元。 Blue Moon产品售出超过1030万瓶，甚至略高的“高高”洗衣洗衣店的139元售价超过750,000件。虽然它在销售方面取得了良好的成果，但应注意的是，由于超级锚销售商品涉及泥炭费，佣金和投资成本，这也意味着即使接受超级头锚ORS增加了蓝色月球销售，实际增长相对有限。媒体报道说，广播夫妇的现场直播，媒体报道说，估计的实时广播成本近4000万元人民币，不计算出发送到实时广播的5,000个Telepon Apples的成本，以及主持人的佣金。当然，对于某些公司来说，使用大量货币营销使用业务增长是一项有效的业务，但是对于蓝月亮而言，这种业务增长仅在收入角色，但它无法为公司开展业务。该行业带​​来了真实的钱和收入。去年，Blue Moon自列表以来已经建立了新的高收入，其额为85.56亿港元，但同时损失了净收入，高达7.49亿港元。自Blue Moon公开以来，这也是第一次年度损失。如果我们以更长的方式看待时间表，那么大量金钱中蓝月亮的营销收入侵蚀就可以被认为是一种艰难的疾病。一个t年半年度报告的酌处权落后于蓝月亮，在上半年连续五年以损失结束。即使在今年上半年的损失轮流后，除了毛利率较高之外，一个非常重要的因素是，蓝色月亮通过天气控制降低了销售和分配成本。财务报告显示，销售和分销成本一年下降了13.2％，至19.1亿港元，一般和行政成本降低了20.4％，至4.5亿港元。这也意味着，不是缩小损失，而是说它是“减少”的。如果此控制控制仍然可以保持时间尝试。毕竟，以2025年上半年为例，这可以在财务报告中看到，在降低了纠缠成本后，离线分销渠道的增长率为15％，而在线渠道却经历了8.9％的一年一度拒绝。从这个角度来看，以前进入蓝月亮激进市场的方法似乎导致蓝月亮陷入“营销是无法控制的”运动中。房屋清洁行业的标准答案“高端”或“分割”尚未出现在Tianyan Check上，表明Blue Moon（China）CO，LTD成立于1994年。作为Jiaqing行业的资深人士，作为Jiaqing行业的资深人士，Blue Moon也试图通过“第二个增长曲线”来提高“第二个增长曲线”，并且它的需求量很高。因此，Blue Moon在2015年还投资了许多研发资源，并推出了释放洗衣的Supreme -Puro。选择加入洗衣服轨迹的重要原因之一是在国内浓缩洗衣粉中浓缩洗衣的速度的渗透仍然很低。根据《霜冻苏利文的报告》，清洁日本和美国市场洗衣店的集中市场的渗透率达到100％，但国内渗透率n速率同时仅为8.2％。如此大的剪刀也意味着该类别在中国具有很大的潜力。但是，随着蓝月亮看到穿透率的差异，它可能忽略了巨大的差异。这种巨大差异的背后是国内用户和海外用户使用使用中使用的文化差异。显然，洗衣服的成本是相同细节的洗衣产品价格的5倍，而不是对国内消费者的性感问题。因此，自推出以来，集中的洗衣产品一直处于温暖状态。尽管如此，蓝月亮的创始人Luo Qiuping仍然对浓缩洗衣店的高端布局抱有很高的希望。在接受媒体采访时，他坚信洗衣是普遍的趋势，据说“最终，消费者和集中洗衣店的接受者都会释放，但变化将采用一个过程。”允许消费者接受这一更改从价格到更快的速度，Blue Moon还试图通过营销营销来吸引消费者，例如创建IP项目和其他程序，以知识的传播作为道路，尝试巧妙地改变消费者的习惯，并为集中洗衣产品的未来奠定基础。但是，从当前的角度来看，此行动对消费者层面的影响相对有限。 Yidu Pro指出，与Blue Moon的高端绕组路径相比，该行业中的某些品牌通过进入“分割”方案来快速增长。例如，洗衣珠，生物酶洗涤剂以及其他专用于宝洁，联合利华和Vilus的类别； Libai为母亲和婴儿场景推出洗涤和护理产品，例如敏感的皮肤洗衣，婴儿洗衣肥皂等；例如，阳光山茶花香气松散的洗衣清洁剂再次在整个网络中流行。 28 ...也许是从珀斯普在整个行业中，很难澄清哪些“高端”或“细分”的答案是，但对于蓝月亮而言，它需要应对的挑战更加困难。在失去控制和营销失败之后，除了务实的外部问题外，干扰蓝月亮更令人不安的是内部问题。毫不夸张地说，“内部问题”给蓝月带来的品牌的破坏性力量通常大于外部力量直接面对的市场竞争。首先，这是营销的损失。在去年母亲节的时候，蓝月亮发布了一张海报，旁边是最高纯净的纯净的海报，该海报在海报上释放了洗衣房。同伴副本说：“使母亲更轻松，更加储蓄，不关心。”即使是海报上显示的产品包装盒也都带有“母亲，首先使用”一词。据信这步骤正在与母亲的独家责任一起塑造洗衣Lity引起了许多消费者的不愉快。该营销计划的失败极大地损害了蓝月亮品牌形象。除了品牌的营销失败外，这是产品质量控制的问题。 Yidu Pro在《黑猫的抱怨》中指出，到目前为止，有909个与“蓝月亮”有关的抱怨，一些消费者报告说，“释放衣服的蓝色月亮洗衣店”，“ Pinkuoduo购买了，而沉重的营销”是一个问题，即蓝月总是难以避免的。根据以前的Blue Moon Financial报告，从2021年到2024年，从过去的四年开始，蓝月亮的研发成本为3600万，4,300万，5200万和4400万美元的香港（约4.091亿元）（约4.091亿元），四年中总计1.75亿香港（约1.6亿美元）。相比之下，2024年Lafang Jiahua的研发成本为41.60.81亿元。同时，上海Jahua的研发费用为151密耳狮子尽管Libai集团尚未向公众宣布研发费用，但在新罕布什尔州的报告中，Libai官员说：“研发年度投资不少于销售收入的3.2％。” Yidu Pro计算得出，根据2024年的305.89亿元的收入量表，今年的研发投资仅为9.8亿元，蓝色。月球的总计四年研发成本超过6次。显然，如果“轻度研发和专注于营销”的现象可以有效改进，也可以确定蓝月亮是否会在未来前进。毕竟，对于品牌而言，该产品为1，而Hytarketing为0。任何营销的核心始终是产品。尽管这条路很长，但幸运的是，根据半年度蓝月亮报告，足够的储备金仍然留出足够的空间来进行测试和蓝月亮的错误。根据半年度报告，到2025年6月底，公司的银行和现金银行存款达到43.6亿港元。从t他“降低了蓝月亮的成本和提高效率”以及营销成本和超级头锚的非革命，看来蓝月亮从公司惯性转变为营销中“主要奇迹”，转向了长期的品牌建设。至于全天的中国化学工业，转型的蓝月亮不是一个孤立的情况，而是中国中国 - 日至周日化学工业转型的缩影。