李白的一首诗“烟花三月落扬州”，让扬州瘦西湖的景色成为了无数人心中诗意的远方。现在，拥有这个国家旅游胜地的公司正准备敲开资本市场的大门，扬起IPO（首次公开募股）。 9月，江苏瘦西湖文旅股份有限公司（以下简称“瘦西湖文旅”）向香港联交所提交招股说明书。这家年收入过亿的公司，其主要收入主要来源于“划船”——85%以上的收入依赖于水船游览服务。掌舵该公司的董事长徐顺梅现年55岁，早年只是一名导游。然而，在他深度参与文旅产业的过程中，她一步步晋升到管理层，并带领公司开发了“瘦西湖船女”。兰特名称。图片来源：公司招股说明书截图。邮轮收入占比超过80%，主营业务仍“卡”在扬州。作为扬州唯一持牌水上游船运营商，瘦西湖文旅拥有疏港-瘦西湖风景区水上游船20年专营经营权，并拥有古运河区域水上游河无限制独家经营权。水上邮轮业务支撑瘦西湖文旅业绩。 2022年至2024年，公司总营收将从3100万元增至1.11亿元，净利润从298万元增至4288万元。其主营业务可分为三大板块：水上游船服务、汽车步行服务和区域管理服务。然而，后两项业务占总收入的比例较低。 2022年至2024年及2025年上半年Sle营收占比西湖文化旅游水上游船观光服务比例始终保持在85%、88.3%、87.2%、86.2%和85.6%以上。为了打破对单一企业的依赖，瘦西湖文旅也做出了尝试。去年10月，该公司推出了大运会扬州游船演出，演出在大运河扬州段沿线进行。该项目2025年上半年收入为1844.8万元，占总收入的21.8%。此外，瘦西湖文旅还推出了“邮轮+”增值服务，如早茶体验项目、研学项目、定制企业活动等。据弗若斯特沙利文预计，2024年瘦西湖文旅将占据江苏省水游服务门票销售市场16%的份额，排名第二。但在全国水上旅游市场仅排名第十位，份额不高。1%的e。图片来源：公司招股书截图 因此，瘦西湖文旅也涉足了令人着迷的区域管理业务。该公司将于2022年开始与高邮清水旅游度假区签订托管协议，但这部分收入并不高。瘦西湖文旅与清水潭旅游度假区最新签署的合作协议显示，三年（2025年7月1日至2028年6月30日），瘦西湖文旅收取的固定管理费为350万元。值得注意的是，近三年来，瘦西湖文旅仍需媒体公司向高邮清水潭旅游度假区支付营销服务费用共计180万元。公司主推明轮船服务，包船价格1000元。 55岁的徐顺梅是西湖精益文旅的灵魂人物。 1970年出生的他，以旅游顾问的身份开始了自己的职业生涯。ide处于最低级别。凭借出色的技能和对景区的深刻了解，徐顺梅得到了多方晋升，担任瘦西湖公园秘书处主任、瘦西湖管理办公室副主任。 2011年担任瘦西湖文旅总经理，2019年后升任董事长。徐顺梅主导设计开发了多条水上旅游线路和大运会扬州游船展。 “瘦西湖船女”的核心品牌也离不开她的推广。 2009年，公司创立“大学生瘦西湖船女”品牌，开始打造年轻化的船女队伍。票价方面，划艇包租服务的价格通常为1000元。划艇的女舵手被称为“船姑娘”，男舵手被称为“船夫”。许顺梅曾表示，为了“瘦西湖船女”品牌为了继续发光发热，每个船姑娘都必须摇摇晃晃、解说、老歌、唱扬州小调、提供心理疏导。如今，公司共有游轮206艘，其中双桨船36艘、自驾船106艘、主题船64艘。标准运营订单总载客量达到3817人次，旅游高峰日最大承载量超过3.5万人次。其中，以划艇最为独特。 “瘦西湖船女班”近年来已接待游客享受瘦西湖船艇服务的游客超过83万人次，成为瘦西湖文化旅游的重要收入来源。 “瘦西湖船女”简介 来源：公司招股书截图 2017年，瘦西湖文旅成功挂牌新三板，迈出了资本化的第一步。然而，港股上市之路并不顺利。这香港股市文旅企业估值普遍不高，2025年以来，港股市场还没有文旅企业IPO成功案例。从旅旅转型为管理者的董事长徐顺美能否完成从运河到国际资本市场的跨越？